Enseñarán a vender en redes; reactivan talleres presenciales en Tijuana.

Esta ciudad representa un mercado en crecimiento para el comercio digital.

Este año donde muchas cosas cambiaron, los negocios tuvieron que adaptarse y crear estrategias para sobrevivir, vender y crecer a través de promoción y venta en Internet.

Tan solo en Tijuana hay 1.8 millones de usuarios de Facebook, mientras que en Instagram lo usan 780 mil fronterizos.

¿Cuántos de ellos podrían ser tus clientes? A pesar de que la forma más directa de vender es en tu misma ciudad, ahora existe la posibilidad de ofrecer tus productos y servicios a casi cualquier parte del mundo. Así que entre más preparado te encuentres, más crecerán tus ventas.

Te comparto algunos datos que podrían ser decisivos para enfocar tus estrategias:

• En México se registraron 80.8 millones de usuarios de Internet en 2020.
• En 2020, el eCommerce a nivel mundial creció un 27%, mientras que en Latinoamérica incrementó más que cualquier otra región, con un 36%.
• Amazon invertirá 100 millones de dólares en nuevos almacenes en México (probablemente uno de ellos esté en Tijuana por su ubicación geográfica) mientras que las tiendas físicas de Best Buy en México ya cerraron sus puertas.

Aquí van 7 recomendaciones para crecer tus ventas por medio de Internet y redes sociales son:

1. 1. Definir a quién le quieres vender: género, edad, gustos, necesidades, intereses, país, estado, ciudad o código postal donde vive.
   2. Conocer bien a tu competencia directa: qué hacen para atraer a tus clientes, cuánto cuestan sus productos/servicios y en qué están fallando en su marketing, para así, cubrir las necesidades que ellos no están alcanzando.
   3. Tener idea del tamaño monetario del mercado, es decir, cuánto vale la industria en la que pertenece tu negocio, y a la vez, establecer una participación realista. Por decir, si la industria de los helados/nieves en Tijuana vale 10 millones de pesos mensuales y tú deseas tener la participación del 1%, es equivalente a estar vendiendo 100,000 pesos al mes.
   4. Establecer precio de tus productos/servicios en base a tu estudio de competencia, de mercado, pero sobre todo, que sí sea un negocio rentable donde al final de pagar todos tus gastos (fijos y variables), quede una ganancia considerable que te permita reinvertir para crecer.
   5. Establecer un Plan de Marketing, donde aparte de anotar los 4 pasos anteriores, elijas las plataformas digitales que utilizarás para tu estrategia: 

       

      * Sitio web: necesitas solo uno informativo o vas a vender a través de un Comercio Electrónico.

      * Tiendas externas: desde Amazon, Mercado Libre hasta eBay.

   6. Redes sociales: ‘El que mucho abarca, poco aprieta’ decimos en México, así que en lugar de querer tener presencia activa en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, Vimeo, TikTok, Snapchat, etc, mejor elige las 3 principales redes sociales donde están tus posibles clientes y enfócate en ellas.
   7. Establece un Presupuesto completo de Marketing y Publicidad: no solo es cuánto vas a invertir en anuncios de redes sociales o Google Ads, también debes de considerar que necesitas alguien que se encargue de crear las fotografías, videos, diseños, publicaciones, dar respuesta, elaborar reportes. Si esa persona lleva tu nombre, está bien, pero ‘págate’, es decir, tu tiempo cuesta y lo debes de considerar, porque si tu no estuvieras publicando una foto en redes sociales o respondiendo mensajes, ¿qué otra actividad de tu negocio estarías realizando? Está muy bien iniciar haciéndolo tú, pero en la medida de lo posible, arma tu equipo de Marketing, ya sea una agencia externa o un grupo interno, para que ellos se encarguen todo y tú te dediques a seguir vendiendo y creciendo tu empresa.

Si todo lo platicado en este artículo te hizo sentido y quieres aprender cómo llevarlo a cabo, el próximo 26 de junio de 2021 estaré impartiendo un Taller de Marketing Digital de manera presencial en Tijuana con cupo reducido y todas las medidas sanitarias. Solo envíame un correo a victor@valmaz.com para más información.

Ahora, si tu tiempo y enfoque están en tu negocio, pero necesitas un equipo profesional que se especialice en desarrollar las estrategias de marketing que sí te generen ventas, también podemos ayudarte en Valmaz Marketing Digital, una agencia que tengo el gusto de dirigir con más de 5 años de experiencia en el mercado. Así que también te puedes comunicar conmigo para platicar sobre los objetivos de tu empresa y compartirte cómo los vamos a lograr juntos. Envíame un correo a victor@valmaz.com

¡Mucho éxito con tu Marketing Digital!